地域資源を活かした成長戦略：ガーゼ生地で切り開くタオルメーカーの挑戦

自社の強みを活かした成長課題への挑戦

愛媛県今治市で1951年に創業した株式会社トップファクトリー今治は、地域団体商標「今治タオル」の製造販売で知られる企業です。同社は長年の実績と品質で顧客の信頼を得ていますが、さらなる成長を目指し、自社の強みを活かした新しい取り組みが必要だと感じていました。その強みとは、他社にはない「ガーゼ生地」の製造技術と設備です。

しかし、ガーゼ生地の魅力を効果的に訴求するPRや営業力が不足しており、十分に経営資源を活用できていない状況でした。タオル以外の製品開発や全国展開を視野に入れたブランディングの強化が急務であり、同社はプロフェッショナル人材の導入を決断しました。

プロ人材がもたらす視点と行動力

この課題に応えるべく、同社は繊維業界で豊富な経験を持つ廣瀬氏を迎え入れました。廣瀬氏は国内外でプロジェクト型開発営業に携わり、特に中国では現地執行役としてスタッフを指導するなど、グローバルな視点と実務経験を兼ね備えています。

入社直後、廣瀬氏は自社のガーゼ生地が持つ優位性を徹底的に分析。他社製品との比較を行い、自社の製品が持つ特長や市場での競争力を明確化しました。その後、営業部門、商品部門、工場スタッフとの対話を重ね、社員への啓蒙活動を開始。自社の強みについての理解を深めさせることで、社員一人ひとりが自信を持って製品を語れるようになり、組織全体にインナーブランディングが浸透しました。

ガーゼ生地を活用した新製品の開発と全国展開

廣瀬氏は、既存のガーゼ生地技術を活用した新製品の開発にも注力しました。衣料品開発の視点を取り入れることで、これまでにない付加価値のある製品を次々と市場に投入。展示会では、新製品が多くのバイヤーや顧客から高い評価を受け、全国的な認知度を高めるきっかけとなりました。

さらに、展示会で得たフィードバックを活かし、全国の有名小売店や量販店への営業活動を強化。新規顧客の獲得と既存顧客との関係強化を両立し、販路の拡大に成功しました。

インナーブランディングと営業力の強化

廣瀬氏の取り組みは社外へのPR活動だけでなく、社内改革にも大きな影響を与えました。社員が自社製品の強みを深く理解し、自信を持って提案できるようになることで、営業活動の成果も向上。営業部と商品開発部門の連携が強まり、組織全体の士気が高まった結果、成長スピードが大幅に加速しました。

また、廣瀬氏は新製品の開発と市場開拓だけでなく、製品展示会の準備やフォロー営業にも積極的に関与。特に地方企業が苦手とする全国展開において、その経験と実績をフルに活かして大きな成果を上げています。

プロ人材活用がもたらす未来への期待

株式会社トップファクトリー今治の取り組みは、地域資源を活かしながら新たな価値を創出する成功例として注目されています。廣瀬氏の採用によって、これまで埋もれていたガーゼ生地のポテンシャルを最大限に引き出し、製品開発から営業活動、ブランディング強化まで一貫して成果を上げることができました。

この取り組みは、プロ人材を活用することで地方企業が抱える経営課題を解決し、成長軌道に乗ることができる可能性を示しています。同社は今後も廣瀬氏のリーダーシップの下、さらに販路を拡大し、地域経済の発展に貢献する企業としての地位を確立していくことでしょう。