100年後も通用する技術を目指して――小規模企業の挑戦とプロ人材活用の成功

神奈川県相模原市に拠点を構える株式会社コンタミネーション・コントロール・サービス（以下、CCS）は、半導体製造装置や表面処理技術の開発を手掛ける企業です。創業以来、代表の進藤氏が技術開発、品質管理、営業までを一手に担い、独自の技術を武器に事業を展開してきました。しかし、進藤氏一人で運営してきた体制には限界があり、今後の事業拡大や技術継承を考えた場合、組織の体制強化が急務となりました。

こうした状況の中でCCSは、プロ人材の採用を決断しました。プロ人材の活用により、これまで抱えていた経営課題の解決が進むとともに、事業成長に向けた大きな一歩を踏み出しています。

将来を見据えた体制整備の必要性

CCSは、付加価値の高い独自技術を持ちながらも、代表が1人で業務全般を担っているという課題を抱えていました。この状況では、進藤氏がリタイアする65歳以降、会社が存続していくための基盤が脆弱であるとの懸念がありました。また、これまで一貫して実験や実績を見せる形で営業活動を行ってきましたが、営業の効率性や説得力を高めるために新しい方法を模索する必要がありました。

進藤氏は、「100年後も通用する技術」を持つ企業を目指し、技術をさらに広めるための体制づくりに注力する決意を固めました。プロ人材を活用し、後継者育成や新しいビジネスモデルの提案など、多角的な課題解決を進めることが求められたのです。

プロ人材の導入による具体的な取り組み

プロ人材として採用された北氏は、半導体業界での研究開発や事業企画の豊富な経験を持つ人物です。北氏は、CCSの技術を活かした営業戦略の強化と体制整備を担い、特に「データの見える化」に注力しました。

これまで営業活動では実験のデモンストレーションが中心でしたが、北氏の提案により、技術の品質を証明する数値データを提示する方法が導入されました。北氏は自ら測定装置を設計し、部品の調達から組み立てまでを手掛け、営業活動に活用可能な測定装置を完成させました。この取り組みにより、技術力を数値で示せるようになり、顧客への説得力が向上しました。

さらに、北氏は技術面だけでなく、営業活動における新規顧客開拓やビジネスモデルの提案でも大きな役割を果たしています。営業活動の幅が広がったことで、CCSの売上は前年を大きく上回る結果となりました。

自主性を重視した組織づくり

進藤氏は「自分の仕事を自分で見つけ、自分の給料は自分で稼ぐ」という考え方を全社員に共有しています。この理念のもと、北氏をはじめとするプロ人材が自主的に課題を見つけ、提案や改善に取り組む姿勢が組織全体に浸透しました。

特に、北氏のような経験豊富な人材が入社したことで、業務が効率化され、代表が新しい開発プロジェクトや営業に注力できる時間が増えました。この結果、新たな技術開発や製品の販路拡大が進み、CCS全体の事業基盤が強化されています。

新たな挑戦と未来への展望

CCSは現在、新工場の準備を進めています。新たな施設で作業スペースが確保されることで、さらなる人材採用や生産力強化が可能となり、事業拡大への基盤が整いつつあります。

また、北氏の提案により、将来的な海外展開や子会社の設立など、具体的なビジネスモデルの検討も進められています。これにより、CCSは地域にとどまらず、世界に向けてその技術を広めていく可能性を秘めています。

プロ人材活用がもたらす企業の変革

プロ人材の導入によって、CCSは課題解決だけでなく、新たな成長への道筋を明確に描けるようになりました。北氏のような経験豊富な人材が自主性を発揮しながら、営業力強化や組織改革を推進していることは、CCSが目指す「100年後も通用する技術」の実現に向けた大きなステップとなっています。

プロ人材の活用は、小規模企業にとっても新たな可能性を開く手段であり、特に高い専門性が求められる分野でその効果を発揮します。CCSの事例は、プロ人材の活用が企業変革を促進し、持続可能な事業運営を実現することを示す成功例として、多くの企業に示唆を与えるでしょう。