マーケティング力を武器に、新たな成長のステージへ！環境にやさしい塗料の可能性を広げる取り組み

オンリーワンの塗料を活かすためのマーケティング戦略

千葉県千葉市に本社を構える株式会社BAN-ZIは、環境に優しい水性塗料やオンリーワンの高性能塗料を開発・販売しています。商品力には定評があり、特定の分野での知名度は着実に向上していますが、全国的な拡販や持続的な売上向上には課題がありました。特に、自社商品の独自性を伝える効果的なマーケティング戦略が不十分である点が、大きな経営課題として浮き彫りになっていました。

取引商社にとっても、BAN-ZIの商品は多数あるラインナップの一つに過ぎず、その良さを直接消費者に届ける必要性が高まっていました。このような背景から、同社はマーケティング戦略の構築と実践を担えるプロ人材の導入を決断しました。

プロ人材との出会いがもたらした転機

同社はメインバンクからの紹介を受け、プロフェッショナル人材拠点に相談。デジタルマーケティングを得意とし、大手企業のマーケティング支援を多数手掛けてきた服巻氏を採用しました。服巻氏は、最小限のコストで最大の成果を導き出す戦略を提案するだけでなく、社内メンバーの力を引き出すファシリテーション能力に優れた人材でした。

初回のWEB面談で、同社の強みや問題点を的確に指摘。具体的な支援方法が明確になったことで、すぐにプロジェクトがスタートしました。服巻氏との週1回の定期WEB会議を通じて、現状分析から具体的な施策の立案、実践に至るまでのサポートが始まりました。

社員の力を引き出す支援体制

服巻氏の支援は、単なる外部コンサルタントとしての役割を超え、社員の力を引き出し、内製化を進めることを目指しています。プロジェクトチームを結成し、社員が主体的にマーケティング戦略を実行できる環境を整備。SNSやWEB広告を活用し、ターゲット層を明確化して効果的な情報発信を進めました。

具体的な取り組みとして、大手企業との取引実績や使用者の声をコラム形式で発信。また、ウェビナーを通じて商品の効果や活用事例を直接届ける企画も進行中です。これにより、商品の信頼性を高め、購買意欲を喚起する仕組みが整えられつつあります。

ブランド力と信頼性の向上

同社の塗料は、環境にやさしく、高性能という強みを持ちながらも、これまではその良さが十分に伝わりきれていませんでした。服巻氏のサポートにより、商品の特徴を的確にアピールするコンテンツ作成が進み、ブランド力と信頼性が大幅に向上しました。顧客からの問い合わせや反響も増加し、取引商社の売上も着実に伸びています。