国内外での営業体制とシステム開発体制を強化した取り組み

株式会社大武・ルート工業：営業力とシステム開発での課題解決
株式会社大武・ルート工業は、医療機器やスポーツ機器、小型産業機器の製造販売を行う企業です。同社は国内外の市場拡大を目指し、米国や欧州法人の設立をはじめ、国内では仙台市に営業拠点を新設するなど、積極的な展開を進めています。しかし、営業力のさらなる強化と、社内システム開発体制の整備が急務となっていました。これらの課題を解決するため、新たにプロ人材を採用することで体制強化を図りました。

営業体制の強化：国内外市場への対応力向上
同社の営業人材の採用条件は、国内外での営業経験を持ち、特に海外市場において実績があることでした。この条件を満たすプロ人材が仙台営業本部に加わり、営業拠点の構築とマネジメントを担当しています。また、営業拠点にはショールームも設置され、取引先企業との関係構築や自社製品の魅力を直接伝える場として機能しています。この取り組みにより、国内外での営業力が飛躍的に向上し、販売ネットワークの拡大が期待されています。

システム開発体制の強化：業務効率化と内部統制の向上
もう一つの課題は、社内システム開発を担当する人材不足でした。これまでシステム開発責任者が一人で業務を抱えていたため、負荷が大きく、新しいプロジェクトに着手する余裕がありませんでした。新たに採用されたプロ人材は、リモート勤務を活用しながら、システムの要件定義や課題抽出を進め、効率的なソリューションを提案しています。特に、発注業務の自動化を進めることで、生産性向上と内部統制強化に寄与しています。

プロ人材がもたらした成果
営業体制の強化においては、仙台営業本部が国内外市場での取引拡大に大きく貢献しています。ショールームを活用した販売促進や顧客満足度の向上が見られ、信頼関係の構築が加速しています。一方、システム開発では、情報共有の円滑化や業務効率化が進み、社内全体の組織力向上が実現しました。特に、リモート勤務を活用した業務スタイルは、柔軟な働き方のモデルケースとして注目されています。

今後の展望：さらなる体制強化と海外展開への挑戦
同社は、営業とシステム開発の両面でプロ人材を活用した成果を基に、さらなる事業拡大を目指しています。海外市場では米国や欧州だけでなく、新興国市場への参入も検討しており、営業体制のさらなる拡充が求められます。また、システム開発では、AIやIoTの活用による業務の高度化や効率化が期待されています。プロ人材によるリーダーシップのもと、今後も持続的な成長を目指していきます。

まとめ
株式会社大武・ルート工業は、プロ人材の採用を通じて、営業力とシステム開発力を大きく向上させました。この取り組みは、単なる業務改善にとどまらず、経営課題の解決や組織力の向上に直結しています。同社の取り組みは、地域経済への貢献やグローバル市場への進出を支える成功事例として注目されています。