営業力強化と収益改善を実現：林建材株式会社のプロ人材活用による経営改革

三重県鈴鹿市から事業成長を目指す林建材株式会社
林建材株式会社は、1969年創業以来、「お客様起点」の理念のもと建材や工具、生コン製造など幅広い事業を展開してきました。しかし、近年は営業力の低下や収益力の課題に直面。これを解決するため、営業戦略の再構築と収益改善を推進できる外部プロ人材を採用し、持続的な成長への一歩を踏み出しました。

経験豊かなプロ人材がもたらした変革
営業本部長として迎えられた石塚浩一氏は、住宅設備機器メーカーでの30年以上の営業経験と経営ノウハウを活かし、入社直後から営業体制の見直しに着手。特にルート営業（BtoB）とリフォーム事業（BtoC）の体制を分離し、それぞれの効率化を図りました。また、新たに購買部を設立し、仕入構造の改革を進めた結果、粗利率を2%以上改善することに成功しました。

営業力の強化と仕入戦略の革新
石塚氏は入社後、現場の実態把握からスタート。三重県内の営業経験を活かし、現地の特性や商品動向を素早く把握するとともに、長年の経験を基に営業手法を刷新。さらに、メーカー視点を取り入れた仕入れ戦略の見直しを進めることで、短期間で収益改善を実現しました。こうした取り組みは、営業部門の活性化と競争力の向上に大きく寄与しています。

社員の成長と組織力向上を支えるプロ人材の存在
林建材株式会社では、石塚氏のリーダーシップのもと、営業部門が一体となった改善活動が進んでいます。社員が自主的に考え行動する文化が醸成され、新規取引先の開拓や売上の増加にもつながっています。また、購買部の設立により、効率的な仕入体制が整備され、全社的な収益基盤が強化されました。

プロ人材活用がもたらした経営改革の成果
林建材株式会社は、プロ人材事業を活用することで、課題を明確化し、的確な人材採用を実現。営業戦略と収益改善の両面で大きな成果を上げ、持続的成長への基盤を築きました。この成功事例は、同社の成長戦略における重要な一歩であり、今後の発展が期待されています。

未来を見据えたさらなる挑戦
今後も林建材株式会社は、事業拡大と収益向上を目指し、プロ人材の活用を継続する方針です。グループ会社でもプロ人材事業を活用しており、地域密着型企業としてさらなる成長と地域社会への貢献を図っています。この取り組みは、他企業にとっても人材戦略のヒントとなるでしょう。