226年の伝統を未来へ：アミカン株式会社の貿易プロ人材活用による営業改革と競争力強化

製網業界の課題に挑むアミカン株式会社
アミカン株式会社は、1794年創業の歴史ある企業として製網、建設、スポーツ事業など幅広い事業を展開しています。しかし、製網部門は国内水産業の低迷や海外製品との競争激化により厳しい状況が続いていました。これを打破するため、同社は貿易業務に精通し、営業体制の改革を推進できる外部プロ人材を採用し、再生の一歩を踏み出しました。

経験豊かなプロ人材がもたらした新たな風
製網部門の営業部長として迎えられた佐々木徹氏は、三井物産での長年の海外勤務経験を活かし、即戦力として活躍。退職した前任者の穴を埋めるだけでなく、営業組織全般の改革にも尽力しています。佐々木氏は、既存顧客との関係を強化するだけでなく、途絶えていた海外顧客との取引を再開させ、さらに国内でも新規顧客開拓に成功しました。

営業部門の活性化と人材育成への貢献
同社では、貿易業務を支える人材が不足していましたが、佐々木氏のリーダーシップのもとで営業部門全体が活性化。特に若手社員に対して、積極的に外部とつながる営業姿勢を指導し、自発的な改善意識を醸成しています。さらに、営業の現場に新たな視点を持ち込み、海外委託生産品の品質向上や国内販売の競争力強化にも取り組んでいます。

貿易業務を基軸にした成長戦略
製網部門では、欧米やアジア市場への輸出拡大が中長期的な成長戦略の柱とされています。佐々木氏は、英語や中国語を駆使したコミュニケーションを通じて、海外顧客の信頼を取り戻し、売上拡大に貢献。また、国内販売においても新たな顧客基盤を構築し、営業体制の再構築を推進しています。このような取り組みは、同社の競争力向上に直結しています。

歴史ある企業の未来を支える人材戦略
アミカン株式会社は、プロ人材の採用により、226年の歴史を持つ老舗企業としての強みを活かしつつ、新たな時代の課題に対応しています。佐々木氏を中心とした営業改革は、組織力向上と事業承継の基盤強化にもつながり、同社の持続的成長を支える重要な一歩となりました。

プロ人材活用で地域社会への貢献も視野に
アミカン株式会社は、プロ人材の活用をきっかけに、さらなる人材確保と育成に力を入れています。同時に、地域社会との連携を強化し、グループ企業や地域の経済発展にも寄与する企業として進化を続けています。この成功事例は、多くの企業にとってプロ人材活用の重要性を示す模範となるでしょう。