WEBマーケティングで新たな価値を創出！カラフルカンパニーの挑戦と外部プロ人材の活用

紙媒体からWEB事業への転換に挑むカラフルカンパニー
石川県金沢市に本社を置くカラフルカンパニーは、地域密着型の編集・出版事業を中心に展開してきました。無料配布される生活情報誌「金沢情報」は、地域住民と企業をつなぐ役割を果たしてきましたが、広告のデジタル化が進む中、顧客の多様化するニーズに応える必要がありました。そこで、新たなWEB事業の立ち上げに向けた課題解決を模索し、外部プロ人材の活用に踏み切りました。

経営課題：デジタル時代への対応と販売促進
カラフルカンパニーは紙媒体を主力としつつも、WEB広告やインターネット商品設計への対応が遅れていました。顧客の売上向上をサポートするには、紙媒体とWEB広告を組み合わせたクロスメディア展開が求められました。この課題を解決するため、WEB広告の知見を持ち、リーダーシップを発揮できる外部プロ人材が必要とされました。

Uターン人材によるWEB事業の立ち上げ
採用された北田氏は、広告代理店や事業会社で新規事業開発を担当し、多くの成果を挙げてきた人物です。Uターン転職を希望し、地元・石川県での貢献を目指してカラフルカンパニーに入社しました。北田氏は入社直後、Indeedの代理販売を中心に据えた販売促進活動を主導。販売・制作・運用など、業務フロー全体を構築し、石川県をはじめとする北陸エリアに展開しました。

スピード感ある成果と新たな展望
Indeedの新規契約数は開始からわずか3カ月で全国代理店4位を記録。北田氏は自身で商品理解を深めるとともに、営業メンバーへの商品知識の共有と顧客対応に尽力しました。現在では、Indeedは同社の主要商品として確立されています。また、紙媒体とWEB広告を組み合わせた新たな商品設計を推進し、さらなる成長を目指しています。

新事業を通じた組織力強化と地域への貢献
北田氏の活躍は顧客満足度の向上だけでなく、社内の組織力強化にも寄与しています。社員に裁量を持たせることで、商品理解と販売力が向上。これにより、「地元の暮らしをカラフルに。」という同社の理念を体現する事業展開が可能となっています。

外部プロ人材活用の成功事例としての意義
カラフルカンパニーの事例は、外部プロ人材の活用によって経営課題を解決し、新事業を成功に導いた好例です。紙媒体からデジタル広告へのシフトという時代の流れに適応し、地域密着型の企業が持続的成長を遂げる一助となりました。この成功は、同様の課題を抱える企業への大きな示唆となるでしょう。