新規事業開拓と組織力強化で未来を切り開く：株式会社マルワの挑戦
株式会社マルワは、1973年の創業以来、ゴムや樹脂、機能商材を中心に対応する専門商社として成長を続けてきました。しかし近年、新規ビジネスの獲得が難航し、営業活動の停滞や既存取引先との関係希薄化が課題となっていました。この状況を打破するため、外部プロ人材の力を活用し、組織の再構築と事業拡大に挑んでいます。
停滞する営業活動と既存取引先との関係改善への必要性
近年、新型コロナウイルスの影響で営業活動が制限されたこともあり、同社では新規案件の獲得が停滞していました。また、既存取引先の満足度も低下しており、信頼関係の再構築が求められていました。このままでは将来の事業継続に危機感を抱かざるを得ない状況でした。
そこで同社は、新規事業開拓や既存取引先の信頼回復を担う経営幹部候補として、外部プロ人材を招聘しました。
新規事業開拓を通じた事業基盤の強化
外部プロ人材の参画により、まず取り組まれたのが新規事業開拓です。具体的には以下の施策が実施されました：
- 再生ポリイミド商材の海外展開：欧米市場への進出を視野に入れた新規ビジネスの立ち上げ。
- 新商品開発：競争力のある新商材の提案と市場投入準備。
- 既存取引先との信頼回復：お客様および仕入先を対象にした満足度調査を実施し、関係改善を図る。
これらの施策を通じて、同社は新たな収益源を確保するとともに、事業基盤の強化に成功しました。
組織力向上と社員のモチベーション改革
同社では営業部門と業務部門の情報共有不足による連携不全が課題となっていました。プロ人材は、社員間のコミュニケーションを活性化するため、「朝ミーティング」を導入し、日々の課題を共有する場を設けました。
この取り組みにより以下の効果が得られました：
- 意思疎通の改善：社員同士の信頼関係が向上し、業務効率化が実現。
- 現場対応力の向上：お客様や仕入先の要望に迅速に応える体制が整備。
- 社員モチベーションの向上：情報共有を通じた現場の状況把握が社員のやる気を引き出す要因に。
未来に向けた挑戦と成長への展望
今回の取り組みにより、同社は新規事業開拓と既存事業の再建を同時に進め、経営課題の解決に大きく前進しました。また、プロ人材のリーダーシップによって、社員全員が企業価値向上に向けた意識改革を遂げています。
マルワは今後も新規ビジネスの開拓や既存取引先との強固な関係構築を通じて、さらなる成長を目指します。同社の取り組みは、専門商社の模範的な改革事例として注目されています。
