ノンフライ麺で勝負！東北エリア営業力強化で挑む市場拡大

ノンフライ麺の可能性を広げる挑戦
ヤマダイ株式会社は、即席麺業界において独自製法のノンフライ麺を主力商品として展開しています。この製品は、油で揚げない製造方法を特徴とし、健康志向の高まりとともに一定の市場シェアを確保してきました。しかし、商品開発の激しい競争が続く即席麺市場において、20年もの間主力商品として販売を続けるには、多大な努力が必要でした。同社は製造方法の見直しや商品展開の工夫により生産能力を拡大させる一方で、販売力強化という課題に直面していました。特に、東北エリアでの受注拡大が思うように進まず、営業体制の再構築が急務となっていました。

広大な東北エリアにおける課題と戦略
東北エリアでの営業活動は、これまで他の営業所からの転勤者が対応してきました。しかし、青森から福島までを対象とする広大なエリアでは、既存取引先への対応だけで精一杯の状況が続いていました。この結果、新規顧客の開拓や広域量販店への提案営業に十分な時間を割くことができず、販売拡大にブレーキがかかっていました。同社はこの状況を打破するため、東北エリアの営業経験が豊富で即戦力となる人材の採用を決断しました。

採用されたプロ人材は、食品メーカーでの営業経験を持ち、東北エリア全体を熟知している点が決め手となりました。この人材は、広範な営業エリアをカバーする能力と、多岐にわたる商品の営業経験を持ち合わせており、即席麺市場でのノンフライ麺の拡販に貢献することが期待されました。また、東北エリア特有の市場ニーズに対する理解や広い人脈を活かし、既存顧客との関係強化と新規顧客の獲得を両立できる人材として高く評価されました。

営業体制の効率化とチームの活性化
このプロ人材が加わったことで、仙台営業所全体の営業効率が大幅に向上しました。新たに採用された人材は、自らが得意とするエリアにこだわらず、同社がこれまで苦手としていたエリアでの営業活動に積極的に取り組みました。その結果、東北エリアの営業担当者全体の業務負担が分散され、各担当者がより集中して業務を進められるようになりました。また、これまで取引先との接点が少なかった地域でも、ノンフライ麺の認知度を高める営業活動が進展しました。

さらに、このプロ人材の気さくな性格とコミュニケーション能力は、営業所内の雰囲気を大きく改善しました。社員間の会話が増え、情報共有が円滑に行われるようになり、結果として営業活動全体のパフォーマンス向上に繋がりました。営業所内の雰囲気が明るくなることで、新しい取り組みやアイデアが生まれやすい環境が整い、チーム全体が前向きに目標達成に向けて取り組む姿勢が見られるようになりました。

新しい営業スタイルで課題を克服
プロ人材は、コロナ禍という困難な状況においても、リモートツールを活用した営業活動を積極的に展開しました。電話やメール、リモート会議を活用することで、取引先との密なコミュニケーションを維持し、コロナ禍が収束した後もスムーズに営業活動を再開する基盤を構築しました。このような新しい営業スタイルは、同社の営業力を一段と強化し、取引先からの信頼をさらに深める結果となりました。

今後の展望とプロ人材の期待
プロ人材の活躍により、東北エリアでの営業力は着実に向上しつつあります。同社は今後もノンフライ麺を中心とした商品展開を強化し、東北エリアでのさらなる市場拡大を目指しています。このプロ人材には、これまでの営業経験と人脈を活かして、新たな顧客層の開拓や広域量販店との関係構築を進めるとともに、若手社員の育成や営業チーム全体のスキル向上にも貢献してほしいと期待が寄せられています。

地方市場におけるプロ人材活用の成功モデル
この取り組みは、地方企業が抱える営業課題を解決し、市場競争力を高めるためのモデルケースとなるでしょう。プロ人材の採用と活用によって、組織全体の効率化と活性化が実現され、同社は地方企業としての持続可能な成長を目指す道筋を築いています。地方市場においても、プロ人材の力を最大限に活かすことで、さらなる成長の可能性が広がっています。